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豪享拼 社交電商的危與機

所在分類:娃酷網 > 生活服務 > 其它行業 2019-11-5 15:46:37 瀏覽:73次
首先,無論是拼多多、有贊還是云集、貝店、豪享拼,它們敢于跳出一二線城市的紅海廝殺,真正致力去解決下沉市場用戶的剛需,搭建深入底層毛細血管網絡的服務,無疑顯示出敏銳的商業嗅覺。
其次,下沉市場用戶對價格極其敏感、品牌認知度低,而這幾家企業的產品調性接地氣且低價;一旦在產品設計和推廣過程中融入利益誘導,用戶就心甘情愿為幾塊錢的紅包去簽到和分享,因為這類分享信息對他們而言并不是一種干擾,反而是一種維系感情的方式。
可以說拼多多們在一定程度上把底層民眾物質、精神的社會形態白描了出來。
但對于在一二線生活的人而言,他們注意力有限,激烈的競爭和連軸轉的快節奏,時間對于他們而言越來越重要,他們更愿意犧牲一點利益換取更為優質的服務。
當一二線用戶疲于應對親戚朋友發來的各種拼單、砍價鏈接,顯然會對社交電商這種模式心生怨氣,正是彼此不同的生存環境造成了這種割裂局面。
5月7日,《2019年Q1移動互聯網行業數據研究報告》顯示:截至2019年第一季度,新電商平臺拼多多的新增用戶中有44.2來自二線及以上城市,呈持續上升趨勢。這說明,一二線用戶也在逐漸被社交電商滲透和馴化。
當然,一種新商業模式的崛起必然伴隨著一系列的問題。
首先,社交電商平臺“拉人頭分銷”、消費返利等營銷模式,很容易讓人將單純的商品經營轉向人的關系經營。
其次,政策的合法性始終是套在所有社交電商模式頭上的達摩克里斯之劍,正如日本作家三浦展在《第四消費時代》寫的那樣:“消費的終極意義在于如何度過更加充實的人生。相比較一個過于個人化、孤例化的社會,我們更需要建立一個人與人之間能夠自然產生聯系的社會。”
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